私域流量，属于单一个体的流量。

私域流量，是通过社交分享吸引新用户，用社交关系直接触达用户、留住用户，并且反复引导用户购买。所以具有以下几种特征的产品不适合加入私域流量阵营：

第一，复购率天然低的产品

耐用品做私域流量的意义和价值不大，比如像车、房这类用户一辈子几乎只“用”一次的低频产品，电器、家具，通常也要用个5年10年的，这时你不管怎么样经营用户，也很难每年买一个。这是产品特征决定的，只是一次性变现而已，没有办法持续商业化，复购率极低，所以并不需要通过搭建私域流量来提高用户粘性。

第二，客单价低的产品

首先，客单价低本身对用户价值的贡献度就非常小，在此基础上，客单价低的产品销售额很可能会无法覆盖拉新和留存成本。

第三，话题性弱的产品

私域流量池的特征之一是用户积极参与，因此产品务必具有一定的话题性，能够产生与用户相关的价值点，从而连接到更多的用户。

否则，产品没有话题性，就没有用户参与，那么私域流量池也就形同虚设了。

那么，什么类型的服务和产品更合适做私域流量呢？

有三类：高决策成本，高复购属性，以及高话题性，适合做私域流量。

许多需要高决策成本的产品，除了产品本身的特点以外，要解决的一个重要问题就是把用户从陌生用户转化为信任用户。如果是低于100块以内的产品，很多人付款是没什么感觉的，但对于几千上万的，就要首先相信这家公司或者这个人。

从“需要复购”的特征，我们可以看到，产品必须是有复购性类型的产品，买了之后还会再买，日后生活会经常用到的易耗品。

从用户“参与话题”的角度来看，产品一定是要有话题性的。所谓话题：是产品功能价值和情感价值的衍生。所谓的产品的话题性，一定是功能价值情感价值的综合，缺一不可。

基于以上梳理，我们归纳为适合私域流量池的产品的特征是高决策成本、高复购性、有话题性。

 如果你的产品符合以上特征的话，就千万不要错过私域流量啊！