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淘宝好店铺的5条建议|名道电商



       一、选款

  产品定位越准确越利于我们店铺风格形成,从一开始就要学会为你的目标人群画像,解析你产品、店铺需要的消费人群的需求、想法,将你的产品慢慢打造成好像就是为他们量身定做的一样,逐渐做到消费人群标签与产品标签、店铺标签三者相匹配。

  1、风格一致:店铺出售中的产品风格一样,不要杂乱无章。
  2、定价一致:店铺价格定位要准确,比如服装,走低端市场就定在100元左右,中端定价500左右,高客单定价就定千元左右。价格统一后,你进店的人群的消费人群也是统一的。
  3、人群一致:人群准确也利于形成店铺标签,让系统给店铺引来准确的的流量人群。

  二、符合市场需求

  产品需要是应季的产品,我们不能冬天卖夏款,夏天卖暖水壶,这样市场上的大盘趋势流量是下滑的状态,没有办法利用市场上上升的趋势来拉动产品的流量,顺水行舟才能日行千里。市场上销量多的款就不要再继续跟风去做,这样的款式已经有大店家收拢了流量和人气,我们竞争不过。产品要符合当下消费者的喜欢,我们可以根据阿里指数的关键词来看产品的相关属性是不是迎合当下市场的需求。

  三、主图设计

  1、主图设计要有亮点
  主图能够吸引消费者的眼球,手机端页面滑手机的速度快,消费者利用零碎时间来浏览网页,有可能一个页面里面只看到了两三个主图,他体现的可能是我们获得了一个展现量,但是这个展现量并不真实,对于淘宝的数据而言,你的确是出现了一次展现,但是消费者并没有看到你,所以这个展现量等于零,由于你的主图并没有再一轮的筛选中吸引到消费者的眼球,比如说实际上你获得的展现量可能只有30%-50%。
  2、产品的卖点要根据目标人群去提炼
  一张画面简洁卖点清晰的主图会比杂乱无章的主图让消费者感到舒服,使得消费者能够在快速浏览众多宝贝的情况下确认这就是他所找的那一款。

  四、详情页促成转化

  1、产品详情页的排版根据市场上不同类目去排,我们可以参考同类目产品的前50名,提炼他们的详情营销文案卖点,打动消费者的心。
  2、其次在详情页做出运费险,低风险的保障,打消他们内心存在的疑虑。
  3、打造稀缺紧迫感,像新品促销前多少名得珍贵礼品,收藏加购领取优惠的信息。

  五、标题

  系统是根据标题里面关键词的搜索量搜索热度来决定给我们产品展现量的。选择高搜索,低竞争的关键词放在标题中。标题杜绝违禁词。不要有重复词、极限词、违禁词,还有与宝贝不符的属性词等。
  打基础不是一朝一夕的事情,从选款到详情页,每一步都不容马虎。


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