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淘宝代运营之-淘宝客详解|名道电商


 
淘宝客是商家们经常使用的一种付费推广方式,很多人都希望能够成为淘宝客去走销量,但是对于新手来说,刚刚起步肯定会遇到很多困难。那么作为新手应该如何推广呢?
 
首先,新手淘宝客们一定要知道淘宝客的基本推广知识。
 
1、淘宝客是何人?
 
帮助卖家推广产品的人。包括达人、网站、app、粉丝、群等
 
2、淘宝客在哪儿?
 
有流量的地方就有淘宝客。
 
3、淘宝客收钱方式?
 
产品成交之后才扣除佣金(cps),佣金是按照实际的成交价来扣费的.比如打折价是120元,阿里妈妈优惠券是20元,佣金是30%,产品成本是60元。所以要计算好我们的利润和比例。
 
4、淘宝客推广权重问题?
 
淘宝客推广不会增加搜索权重,有评价有销量对其他渠道的转化有帮助。
 
5、淘宝客推广的优势?
 
(1)淘宝客是全国整合商家推广,这个计划统一升级为营销计划。这种改变带来的好处就是营销操作更加简便,可以自由设置推广预算、时间和库存。
(2)就是打造全能营销品库和流量的精准对接,这里面可以由丰富的营销场景进行直接参加,明确流量渠道实时带来的对接,还能够完成精准人群的细分智能投放。
(3)淘宝客是同集团平台治理部和阿里妈妈风控,可以共同提高推广环境的安全性。也能够实现站外优惠券的统一出口,预算风险进行智能提示,能够让淘宝客推广的安全门槛变高。
(4)则是效果分析精细化,能够确保商家参加淘宝推广更加轻松。
 
6、淘宝客的推广流程?如图:
 


7.二大操作入口:
 
1)、卖家淘客后台:卖家中心-我要推广-淘宝客
2)、进入淘客后台(淘宝联盟),卖家中心-我要推广-淘宝客-右上角媒体合作-淘宝联盟
 


8、淘宝客的类型划分:

淘宝官方站内平台,也就是官方淘客。计划推广:通用、如意投、定向、营销、自选。

 
淘宝客推广6大计划设置
 
通用计划:
 
1.店铺推广-开通就要设置。设置类目最低。
2.类目佣金:假设你推广的是1宝贝,但是买家进店后是通过1宝贝,购买了2宝贝,也要扣佣金,佣金按照类目佣金计算。
 
营销计划
 
1.没有任何门槛,任何淘客都可以推,不需要和你打招呼。
2.里面可以随时删除宝贝,随时修改佣金,佣金设置在晚上12点开始生效。
3.商品推广:商品推广策略-日常策略,可以添加很三个日常策略,推广时间可以叠加。
商品推广策略-默认策略,选择当前佣金、优惠券最高的策略
4.领券推广,为什么我的优惠券不展示在淘宝联盟?a检查是否是店铺优惠券(阿里妈妈推广券)-官方渠道。b剩余数量>=100张c第二天才展示。
5.创建阿里妈妈的推广券,入口:卖家中心-优惠券-店铺优惠券-官方渠道推广-阿里妈妈推广
6.佣金建议:大部分宝贝低佣金、高优惠券.比如打折价200,利润100,佣金10%,优惠券80,至少有一个高佣金,增加在淘客联盟的曝光.
 
如意投计划
 
1.主要投放在爱淘宝,ai.taobao.com/.
2.爱淘宝上还展示直通车以及钻展的广告位.
3.爱淘宝的排名参考因素:转化率、高佣金
 
定向计划
 
1.可以针对某些淘客,单独创建。
2.定向计划可以有很多,现在都是不公开的。
3.要手动审核想要给你推广的淘客。
4.是唯一一个可以添加招募图片和文案的计划
5.优质淘客,长期合作的淘客,可以走定向。
6.保留优质淘客。
 
活动计划
 
1、一淘招商:
(1)将产品展现到一淘网,https://www.etao.com/
(2)低客单价的可以尝试,佣金要求比较高
(3)销量计入搜索权重
(4)对店铺等级、佣金都比较高
 
2、团长招商计划
(1)什么是团长?有招商能力的淘宝客,他发起推广活动,卖家报名后,让其他的淘宝客来进行推广,他收取服务费
(2)如何筛选优秀团长?看他历史推广记录,数据越高越好诺
(3)活动设置时间:建议一周左右、活动开始之后,信息锁定,不可更改。
(4)报名团长活动有点难,坚持报广撒网。
 
3、自选计划
(1)卖家可以根据淘客的贡献情况来挑选淘客
(2)好处是可以看到淘客的推广效果
(3)原来公开的定向计划现在移动到了自选计划

 
大家要找淘宝客去做推广,肯定就要站在对方的角度去思考,要知道他们除了佣金之外还要考虑到什么。比如说宝贝的销量、款式和评价等等。如果在淘宝客面前有两件产品选择:一件是销量超过万件的爆款,但是佣金只有百分之二十,另一件是销量为零,但是佣金高达百分之八十的产品。
作为淘宝客,肯定选择的是前者,因为这类产品可以快速的实现转化,而后者销量都没有破零,就算佣金再高也难以吸引到他们,因为这类产品想要转化太难了。所以各位商家朋友要知道,吸引淘宝客的绝对不仅仅是佣金,宝贝的各方面数据指标都会起到一定的影响。
 

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